Продавцы снова считают отсутствие прибыли

Прошло время после дедлайна, который ФАС поставила маркетплейсам по вопросу задержек выплат продавцам. 

Ответы регулятор получил. Денег многие селлеры — нет. История уже давно вышла за рамки технического сбоя. 

Речь о кассовом разрыве у бизнеса.Производитель отгрузил товар. Выполнил условия. Запланировал закупку следующей партии. Иногда уже оплатил сырье, производство или поставщика. В момент, когда должны прийти деньги, приходит сообщение о дополнительной проверке. Для крупной компании - это неприятность. Для небольшого производителя — риск остановки оборота.

Сейчас продавцы готовят сотни досудебных претензий. Обсуждают коллективные иски. Юристы осторожны в прогнозах: в России массовая защита интересов бизнеса через такие механизмы пока сложна. Значит, многие будут считать убытки в одиночку.

Что сегодня продает маркетплейс производителю?

1. Трафик — да.

2. Продажи — иногда.

3. Предсказуемость экономики — увы, нет.

Если выплаты можно сдвигать. Если условия меняются в процессе. Если деньги, на которые рассчитывал бизнес, приходят позже плана, то вы финансируете чужую систему своей обороткой. Самое дорогое в бизнесе не столько комиссия, а потеря управляемости. Цикл ломается: сырье, зарплаты, логистика, закупки, обязательства. Когда деньги перестают приходить в прогнозируемый момент, предприниматель перестает управлять ростом и начинает управлять выживанием.

Как думаете: задержка выплат — это уже часть новой нормы маркетплейсов или временный сбой модели? Что видите у себя или у знакомых производителей?